欧洲国家税收的一直增长导致烟民“降级”或转向吸用较为廉价的产品。吸用高级品牌的烟民正在转向削价品牌，而吸用削价品牌的烟民正在转向更加廉价的选择－吸用自卷烟及自制烟产品。这两种产品的税率典型要比工厂制造的产品低。这种趋势变得如此盛行，以至于欧盟建议改变上述两种产品的税收结构。

  共和技术公司的瓦拉瑞·阿米古斯（Valerie Amiguas）补充说，“降级，也就是市场从精品转向私人商标或‘无名’品牌与过去两年来在欧盟占主导地位的价格增长趋势有关。与自卷烟相比，这样的一种情况在自制烟上更突出。自制烟主要受价格驱使，而自卷烟主要受质量驱使，特别是自卷烟烟纸。”

  Heupink & Bloemen烟草公司销售主任唐·斯脱恩克（Ton Stroink）说，这种转变不单单是由于价格造成的。“我们感到降级是由欧洲的若干因素造成的结果。过去几年中，价值品牌和零售商品牌在配方和包装质量方面有了很大改进，花了钱的人产品更加满意。广告限制的增加使得建立消费者忠实性更加困难－这种情况与消费者向较强价值观念转化的趋势一道，促使烟民对不太知名的价值品牌进行尝试。”

  具有增长潜力的市场部分。降级的趋势在一些税收大幅度的增加的国家非常普遍。荷兰烟草公司的彼特·海布冉兹（Peter Hilbrands）说，这种趋势在2001年开始。“在9月11日后实施的第一项恐怖税之后，德国开始增加税收。”

  法国的税收增长也促使了自卷烟的增加。“在2003年年底，自卷烟得到了大幅度的增加。卷烟价格增加了22.5%。卷烟销量下降了大约20%，而自卷烟销量与2003年9月相比，在2004年[9月]增加了19.5%。”

  斯脱恩克说，“在法国和德国，鉴于经济情况和税收的相对飞速增加，上面讲述的情况很明显。在荷兰和挪威也出现了类似的趋势。”他说，Heupink & Bloeman还在西班牙、卢森堡和比利时看到许多边境活动。

  “从整体和百分比来说，最大的增长肯定是出现在波兰、法国、德国和西班牙等国，”阿米古斯说。“它在各个国家不一样。”

  Miquel y Costas公司自卷烟部分的商业主任Santiago Sanchez说，“对烟丝销售数据来进行深入研究很难，它们大量受外因的影响－最重要的包含与卷烟的税收差距，以及欧盟成员国之间和州际销售的税收差距。例如，西班牙的销售有了大幅度的增加，但一项更加精确的分析显示，该市场是由‘英国’产品统治。旅游者在度假之后，在西班牙大量购买烟草产品，甚至利用廉价飞机中转进行一日游。英国的销售下降－或者更好地说是维持－远远是由比利时或西班牙的销售增加来补偿。

  德国。预先配制卷烟的销售在德国得到了特别发展。帝国烟草公司的集团媒介关系经理Simon Evans解释说，“现代化的自制烟只在德国才有出售。它是指预先卷成的烟草筒，并且被用一种不同的特殊仪器插入带有过滤嘴的卷烟纸管。烟草筒和带有过滤嘴的纸管也是单独出售。”

  他补充说，“在德国，传统和现代化的自制烟产品很受消费者的青睐。这些消费的人在税收持续不断的增加的天气特征情况下试图从工厂制作的卷烟降级。现代化自卷烟的销售总量在去年增加了超过100%。”

  这些预先配制的卷烟的成功促使欧盟考虑对这些自制烟产品征收较高的税率。所征收的税率更接近于工厂制作卷烟的水平。Sanchez说，“在德国，市场非常受预先卷制卷烟的影响。如果这一产品被当作卷烟来进行征税，这种情况将会最终消失，因为它将使市场回到‘正常’销售水平。”

  自制烟与自卷烟。在美国，自制烟的销量比自卷烟更高。在自卷烟更普遍的欧洲，自制烟（被称为“管制”）和自卷烟（被称为“卷制”）的销量正在增加。然而，与美国的情况相同，自制烟主要是受价格驱使，而自卷烟则更加受生活方式驱使。

  “至于自制烟，它肯定是基于价格动因。对于自卷烟来说，消费者的动因肯定包括价格，但从大部分来说，它仍然是基于渴求好烟、控制吸烟行为和赶时髦的愿望，因为自卷烟行为无疑是一种新潮，”阿米古斯说。“自制烟的上涨的速度要超过自卷烟。自制烟是受价格驱使，而自卷烟是受到其它因素的驱使。某些消费者动因是相似的，但有一大部分具有区别。”

  她说，对整个欧洲的烟民进行概括很难，因为他们在各个地区都有不同。“对每一类提供一个消费者档案十分困难，因为这种档案在每一个国家都有不同。”然而，她说，“我们能说，在自制烟和自卷烟之间，女士更加偏爱自制烟；而学生则更加偏爱自卷烟；乡村人士更加偏爱自卷烟；收入极低的人士更加偏爱自卷烟；而低中收入的人士则更加偏爱自制烟。”

  尽管许多烟草产品的成功是与价格有关，Imex公司烟草出口经理Julien Rapine指出，自卷烟的情况不是如此。“自卷烟不是主要与产品价格有关。这一市场很稳定－尽管价格有所上涨，销售却没有减少。”然而，他补充说，“如果卷烟价格有所上涨，我们会发现自卷烟的销量几乎马上会得到增加。”

  传统也在消费的人选择上起到一种作用。斯脱恩克说，“它在各个国家都有不同，而且与消费者的偏好和传统有关。荷兰和德国是非常传统的自卷烟市场，而自制烟也许在法国更加受人青睐。”

  Sanchez补充说，“市场受到传统的影响，而且，在某些自制烟十分受人青睐的国家，自制烟产品的增加十分显著。其它一些国家保持了其传统的自卷烟习惯，自卷烟的销售占主导地位，而自制烟并不是太受欢迎。我们大家都认为，与自卷烟消费者相比，自制烟消费者对价格更加敏感，但传统和味道也具有一种影响。”

  Evans说，“在各种不同烟草产品之间进行的选择通常基于市场动态、文化、个人品味和生活方式。某些寻求向其它烟草产品降级转化的烟民将希望保持工厂制作的过滤嘴卷烟的感觉。因此，与一种自卷烟产品相比，他们更加愿意选择一种自制烟。”

  他说，自制烟在某些市场的上涨的速度要比其它市场更快。“在德国，也就是我们仅次于荷兰的第二大其它类烟草产品（OTP）市场，现代化自制烟的上涨的速度要比自卷烟和传统的自制烟的增长快许多。在其它市场，自制烟相对全部OTP产品的比例很小。在荷兰等一些国家－而且特别是在英国－许多消费者习惯自卷烟产品，而且，这一些产品十分受青睐。”

  未来发展。由于自制烟通常是工厂制作卷烟的一种替代品，而不是一种生活方式的选择，它也许有更多机会获得未来的增长。Amiguas说，“自卷烟是一种传统的市场，而且任何变化总是十分缓慢。自制烟对经济和税收变化十分敏感，因此，它也许变化得更快。基于上述原因，预料未来的情况相对来说比较困难。自制烟在任何拥有一个现成卷烟市场的国家都有可能具有一个潜在的市场。”

  Hilbrands说，他期待着在整个欧盟看到该部分市场获得持续的发展，特别是在新的欧盟国家。“这些国家主要生产非常廉价的卷烟，现在，他们必须遵守欧盟的指令，满足焦油及尼古丁的最高限度，并且增加消费税。对于廉价的当地品牌来说，这些新的消费税有了很大改变。”由于价格的增长，消费者转向吸用更加廉价的替代品。

  自卷烟和自制烟有可能在欧洲和美国以外的地区看到未来的增长趋势。Stroink说，“除了欧洲和美国，我们在亚洲看到一些良好的机会－特别是在马来西亚。尽管那里的市场仍然很小，自卷烟看来成为一种受欢迎的消费者选择。”

  Sanchez补充说，“预见在欧洲以外的市场将发生的情况很困难，但总体来说，此类产品获得增长将很难。美洲、亚洲和非洲某些地区将会出现增长。澳大利亚、新西兰、美国和加拿大等各个市场将更有可能在其自卷烟/自制烟产品营销售卖方面获得增长。”

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